Kongres Wiedzy PRoto „Marketing B2B:  from boring to better”

Jak dziś budować markę, która trafia do klientów biznesowych?

Jak zmienia się proces zakupowy B2B? Dlaczego coraz więcej decyzji zapada, zanim klient skontaktuje się ze sprzedawcą? Jak sprawić, by markę rekomendowały modele AI? I jak budować odporność organizacji na deepfake’i, dezinformację i nowe zagrożenia reputacyjne? Na te i wiele innych pytań odpowie tegoroczny Kongres Wiedzy, który organizujemy we współpracy z redakcją portalu PRoto.pl.

Data: 6 października 2026 roku
Miejsce: Multikino Złote Tarasy, Warszawa + transmisja ONLINE
Program oraz bilety (w niższej cenie tylko do 13 września!): kongreswiedzy.proto.pl

Tegoroczne wydarzenie odbędzie się pod hasłem „Marketing B2B: from boring to better”. Wspólnie z ekspertami przeanalizujemy, jak zmienia się marketing biznesowy – od procesu zakupowego i budowania popytu, przez wykorzystanie AI, aż po nowe wyzwania dla marek i ich reputacji.

Na scenie pojawią się eksperci, którzy na co dzień zajmują się marketingiem, komunikacją i rozwojem marek, tacy jak Igor Bielobradek, Łukasz Kosuniak, Ewa Mittelstaedt, Sebastian Bykowski, Krzysztof Dworzyński czy Bartek Ziemiański.

W B2B coraz trudniej oddzielić marketing od tego, co dzieje się w sprzedaży. Klient często podejmuje decyzję, zanim wyśle zapytanie ofertowe, a dziś dodatkowo coraz częściej korzysta z modeli AI, które pomagają mu wybrać dostawcę. Do tego dochodzą zmiany w sposobie dystrybucji treści, rosnąca rola ekspertów i liderów opinii oraz nowe zagrożenia dla reputacji marek, takie jak dezinformacja oraz deepfake’i.

W programie wydarzenia m.in.:

• „Pułapka aktywnej sprzedaży. Dlaczego tradycyjny outbound niszczy marżę?” – prezentacja Igora Bielobradka o tym, dlaczego intensyfikacja działań sprzedażowych może przynieść odwrotny efekt.
• „Jak wygrać, zanim pojawi się zapytanie ofertowe? Dark Funnel, reguła 95/5 i komitet zakupowy” – wystąpienie Łukasza Kosuniaka o miejscach, w których klienci spotykają marki, zanim zdecydują się na współpracę.
• „Jak budować markę, którą rekomendują modele AI?” – prezentacja Ewy Mittelstaedt na temat zintegrowanych działań komunikacyjnych, które sprawiają, że marki pojawiają się w odpowiedziach sztucznej inteligencji.
• „Siła marki w erze algorytmów. Jak mierzyć widoczność i efektywność brandu w odpowiedziach AI?” – wystąpienie Sebastiana Bykowskiego z pokazaniem narzędzia do analizy widoczności marki w AI oraz źródeł, z których algorytmy czerpią wiedzę.
• Influencer marketing w B2B – prezentacja o tym, jak eksperci i liderzy opinii wpływają na biznesowe decyzje zakupowe.
• „CEO jako lokomotywa marki. Co jeśli odjedzie?” – wystąpienie Bartka Ziemiańskiego na temat odpowiedzialnego budowania marki osobistej liderów, bez obaw o sukcesję czy rotację.
• „Syntetyczny sabotaż. Dezinformacja, deepfake’i i boty jako nowe ryzyko reputacyjne w B2B” – prezentacja o tym, jak monitorować takie zagrożenia i uodpornić wizerunek marki na jej skutki.
• „Współczesna odporność biznesowa, czyli kary za greenwashing i pułapka greenhushingu” – punkt programu poświęcony temu, jak nowe regulacje zmienią sposób raportowania zrównoważonych działań firmy.

Dla kogo Kongres Wiedzy PRoto?

Wydarzenie kierujemy do osób zajmujących się marketingiem, PR-em, komunikacją, sprzedażą i rozwojem biznesu. Nie trzeba pracować wyłącznie w B2B, żeby skorzystać z programu – wiele omawianych tematów dotyczy dziś każdej marki, która chce budować zaufanie, docierać do klientów i rozwijać relacje biznesowe.

Temat tegorocznej edycji jest odpowiedzią na potrzeby uczestników poprzednich wydarzeń – to właśnie marketing B2B wskazywali oni w ankietach najczęściej jako jeden z obszarów, którym warto poświęcić więcej uwagi. Niewiele dotychczasowych konferencji było poświęconych tej tematyce, dlatego chcemy stworzyć przestrzeń do rozmowy o wyzwaniach, zmianach i praktycznych rozwiązaniach.

Zamiast kolejnej konferencji o ogólnych trendach uczestnicy dostaną konkretne przykłady, spojrzenie praktyków i odpowiedzi na pytania, które pojawiają się w codziennej pracy marketingowej.

Korzyści dla uczestników

• Wiedza od praktyków – spotkanie z ekspertami, którzy na co dzień pracują z markami i strategiami B2B.
• Praktyczne inspiracje – przykłady i rozwiązania, które można przełożyć na własne działania.
• Networking – możliwość nawiązania nowych relacji biznesowych podczas wydarzenia i w specjalnie przygotowanej strefie networkingowej.
• Certyfikat uczestnictwa – potwierdzenie zdobytej wiedzy i rozwiniętych kompetencji.
• Wydarzenie objęte jest akredytacją DIMAQ. Uczestnicy wydarzenia mogą otrzymać 10 punktów recertyfikacyjnych, a prelegenci 30 punktów.

Kongres Wiedzy PRoto x IMM: Marketing B2B – from boring to better

6 października 2026 r.
Multikino Złote Tarasy, Warszawa + transmisja online

Szczegółowy program i bilety dostępne są na stronie: kongreswiedzy.proto.pl

Partnerzy konferencji: Stowarzyszenie Agencji Public Relation, Związek Pracodawców Branży Internetowej IAB Polska, Superbrands, B2B Marketers Community, Conrego

Patroni medialni: Marketer+

Zapraszamy do obejrzenia wideorelacji z poprzedniej edycji wydarzenia.